Чем настоящий рабочий B2B-портал отличается от обычного розничного интернет-магазина с кнопкой «В корзину» и почему снабженцы возвращаются только туда, где можно собрать заказ из 60 позиций за две минуты.
СТАТЬЯ №03 //
B2B-ПОРТАЛЫ И ДИСТРИБУЦИЯ //
8 мин чтения
Личный кабинет дилера и снабженца: какие функции реально разгружают отдел продаж на 70%
Автор материала
Алексей
Роль в студии
Технический директор Weblith
Дата публикации
09 октября 2026
Практический кейс
ЗАМЕР 01
2 мин
среднее время сборки оптового заказа из 60 артикулов по спецификации
ЗАМЕР 02
−70%
сокращение рутинных звонков менеджерам («есть ли в наличии и сбросьте счёт»)
ЗАМЕР 03
24/7
самостоятельная выгрузка счетов, УПД, актов сверки и сертификатов партий
Сценарий работы снабженца в оптовом B2B-кабинете
МУЛЬТИ-ЮРЛИЦА // ПАКЕТНЫЙ ИМПОРТ // АВТОРЕЗЕРВ
01 / КОНТРАГЕНТ И ДОГОВОР
Выбор юрлица и цен
Переключение между ИНН холдинга, отображение персональной скидки и кредитного лимита
Данные из 1С:ERP
02 / БЫСТРЫЙ НАБОР
Импорт из Excel / Таблица
Загрузка файла ведомости или вставка списка артикулов с автораспознаванием
60 строк за 3 секунды
03 / КРОСС-АНАЛОГИ
Проверка складов
Разбивка на отгрузку из наличия и под заказ, автоподбор замен при дефиците
0 потерянных позиций
04 / ДОКУМЕНТООБОРОТ
Счёт, резерв и ЭДО
Мгновенный резерв на складе, выгрузка PDF-счёта и архива паспортов качества
Отправка в Диадок
ТЕЛЕМЕТРИЯ КОНТУРА WEBLITH
Архитектура с разделением нагрузки и защитой от каскадных сбоев
РАЗДЕЛ 01
1. Работа от нескольких юрлиц и индивидуальные договоры
Оптовый покупатель или дилер часто закупает продукцию на 2–3 своих юридических лица с разными условиями отсрочки и кредитными лимитами. В личном кабинете мы сразу привязываем к аккаунту все контракты из 1С: переключение юрлица в шапке кабинета мгновенно пересчитывает колонку цен и доступный лимит отгрузки.
- Наглядная шкала доступного кредитного лимита и календарь предстоящих платежей по договорам с отсрочкой
- Ролевой доступ внутри аккаунта дилера: инженер собирает корзину, руководитель утверждает, бухгалтер забирает акты
- Фиксация проектных спеццен за конкретным дилером при регистрации строительного или промышленного объекта
РАЗДЕЛ 02
2. Пакетная загрузка спецификации из Excel и подбор аналогов
Снабженец не ходит по карточкам с большими фотографиями — у него перед глазами проектная ведомость или заявка со стройки. Мы внедряем модуль пакетного ввода: достаточно скопировать столбец артикулов или названий из Excel, и система за 3 секунды соберёт корзину, покажет наличие по складам, а для отсутствующих позиций предложит точные технические аналоги.
- Табличный компактный режим каталога с мгновенным вводом количества с клавиатуры
- Разделение заказа на «Отгрузить сегодня из наличия» и «Поставка под производство»
- Выгрузка счёта, УПД, сертификатов ГОСТ и паспортов партий одним архивом
НАГЛЯДНОЕ СРАВНЕНИЕ
Розничная корзина против специализированного B2B-портала
Критерий оценки
Обычный розничный интернет-магазин
Промышленный B2B-портал Weblith
Способ добавления 50–100 позиций в заказ
✕ Поштучный поиск и клики по карточкам с крупными фото (40+ минут)
✓ Табличный прайс-лист и загрузка спецификации из Excel за 10 секунд
Ценообразование и договоры
✕ Одна розничная цена на сайте, скидку нужно выпрашивать по телефону
✓ Индивидуальные колонки цен, спецконтракты и лимиты отсрочки по ИНН
Что происходит, если части товара нет на складе
✕ Покупатель уходит к конкуренту или ждёт звонка менеджера
✓ Система сама предлагает точный технический аналог или делит отгрузку на 2 этапа
Закрывающие документы и сертификаты
✕ Запрос по почте в бухгалтерию с ожиданием по 2–3 дня
✓ Скачивание УПД, актов сверки и паспортов ГОСТ в 1 клик в истории заказов
Входная строка из Excel клиента: "Кабель ВВГнг(А)-LS 5х16 ок(N,PE)-0.66 — 450 м"
--------------------------------------------------------------------------------
1. Морфологический матчинг: Найдено точное совпадение SKU #EL-88412 (99.4%)
2. Складской контроль: Центральный склад (Подольск): 300 м | Склад (ЕКБ): 600 м
3. Расчёт по договору №412-Д: Базовая: 640 ₽/м -> Цена дилера (Уровень 2): 518 ₽/м
4. Габариты и тара: Барабан №12 (масса брутто 382 кг)
5. Статус строки: [ГОТОВО К РЕЗЕРВУ]
ПРАКТИЧЕСКИЙ ЧЕК-ЛИСТ
Какие модули дают максимальную окупаемость B2B-кабинета в первые 3 месяца
01 ✓
Табличный вид каталога с фильтрацией по техническим параметрам и вводом количества без перезагрузки страницы
02 ✓
Импорт заявки из файла .xlsx / .csv или буфера обмена с автоматическим подбором кросс-артикулов
03 ✓
Генерация счёта на оплату и коммерческого предложения с логотипом дилера (для его конечного заказчика)
04 ✓
Архив всех отгрузок с привязанными трек-номерами транспортных компаний и сертификатами на партию
ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ // ИНЖЕНЕРНЫЙ ЖУРНАЛ
Другие разборы
Другие разборы
наших инженеров.
Практические руководства по архитектуре промышленных каталогов, интеграции с 1С:ERP и бережному переносу поискового трафика.
01 / УЧЁТНОЕ ЯДРО
1С:ERP / УТ 11
02 / ТРАНСПОРТНАЯ ОЧЕРЕДЬ
Брокер RabbitMQ
03 / ФОНОВЫЕ ВОРКЕРЫ
Асинхронный парсер
Как связать интернет-магазин на 100 000 товаров с 1С:ERP и избавиться от зависаний при выгрузке
Разбираем, почему штатный обмен CommerceML перестаёт справляться при росте номенклатуры и многоскладском учёте, и как переход на событийную дельта-шину ускоряет обновление цен и остатков с 40 минут до 3 секунд.
Дмитрий
Руководитель направления CRM и обмена с 1С
Читать разбор
01 / ИНВЕНТАРИЗАЦИЯ
Снятие слепка URL
02 / АРХИТЕКТУРА
Матрица 301 и тегов
03 / СТЕЙДЖИНГ-КРАУЛ
Проверка роботом
Бережный редизайн B2B-сайта: пошаговый регламент сохранения 100% поискового трафика
Самый частый страх собственника при обновлении старого сайта — потерять органические позиции в поиске, которые копились годами. Показываем инженерный чек-лист из 5 этапов, который позволяет обновить дизайн и платформу не только без просадки, но и с ростом органики.
Мария
Арт-директор Weblith
Читать разбор